O cenário de crise económica e redução de investimentos não é novidade para ninguém. Neste contexto, no setor de Marketing, o corte no orçamento é muitas vezes feito rapidamente e sem uma análise criteriosa. Quando não há outra alternativa, a saída é optar por soluções que tragam resultados de vendas, com menor investimento possível. Muitas empresas encontram no Inbound Marketing a melhor resposta para superar esse momento de adversidade, já que o custo de lead de Inbound é 50% menos comparativamente às estratégias mais tradicionais.

A tradução literal de Inbound Marketing para português seria ‘marketing de entrada’, mas também tem sido apresentado por alguns como ‘marketing de atração’ ou ‘novo marketing’.

Inbound Marketing é um conjunto de estratégias de marketing que tem como objetivo a atração voluntária de potenciais clientes. É uma estratégia inovadora que rompe com os antigos conceitos de marketing e fomenta uma nova visão de trabalho, que se baseia em atrair a atenção das pessoas e fazer com que os seus potenciais clientes encontrem e procurem os seus serviços ou produtos.

A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdo com automação de marketing. A sua metodologia é baseada em quatro ações:

  • Atrair o tráfego de visitantes;
  • Converter visitantes em leads;
  • Fechar leads em clientes;
  • Oferecer a melhor experiência para os seus clientes de forma a fidelizá-los e torná-los promotores da marca.

Neste artigo vamos partilhar 12 dicas para colocar em prática uma estratégia de Inbound Marketing na sua empresa.

  1. Defina metas de atração, geração de leads (MQL e SQL) e clientes logo no início.
  2. Divida o público consoante os seus perfis de interesse (para vendas). Já ouviu falar de personas?
  3. Elabore a jornada de relacionamento da persona com a marca, desde a jornada “Awareness” à decisão de compra. Conhecer o ciclo de compra é fundamental!
  4. Ative campanhas de lead nurturing com cada persona, num processo de prospeção que leva a propostas de negócio. Acompanhe o ciclo completo e obtenha feedback de vendas regularmente.
  5. Monitorize o comportamento do público e as taxas de conversão. Tirar partido de analytics é um fator de sucesso.
  6. Estabeleça a integração entre áreas e processos de marketing e vendas.
  7. Fidelize e mantenha contacto com quem não comprou e com quem já comprou. Continue o contacto com todos!
  8. Conceba uma estratégia de conteúdo para o topo, meio e fundo de funil, de forma a atrair cada perfil. Não generalize!
  9. Ajuste constantemente os conteúdos e canais próprios conforme os resultados e o feedback do público. Foque-se na otimização!
  10. Aposte na produção e publicação de conteúdos (textos, infográficos, vídeos, etc) no website, blog, redes sociais e outros canais próprios.
  11. Distribua os conteúdos em vários canais de forma a acelerar a atração e conversão. Integrar tudo é essencial!
  12. Foque-se nas Redes Sociais, onde pode falar com milhões de pessoas, de graça. Em vez de ficar na rua ao frio com um painel publicitário, pode sentar-se atrás de uma secretária e envolver-se com os seus potenciais clientes online, no conforto da sua casa ou escritório.

No módulo de Social Media do Airdesk pode agendar e partilhar posts nas redes sociais: Facebook, LinkedIn e Twitter e criar uma lista de horários ideais de publicação, com número ilimitado de ligações. Assim, garante que nunca publica posts em horários de pouca aderência. Gira a sua presença nas redes sociais de forma simples e impulsione a sua estratégia de Inbound Marketing com a ajuda do Airdesk.

Descubra como publicar conteúdo num número ilimitado de contas, evitar a partilha de passwords e outras funcionalidades neste vídeo.

Vai começar a aplicar estas 12 dicas? Partilhe connosco nos comentários outras ações práticas que ajudam a otimizar resultados.